方圓集團：智欲圓而行欲方

      引：“智欲圓而行欲方”———方圓集團的企業(yè)核心價值觀。企業(yè)遵循“外方內(nèi)圓”，既講究企業(yè)經(jīng)營的原則，又將淵博的文化和智慧滲透到企業(yè)內(nèi)部；員工則以“外圓內(nèi)方”完善自我。這個東方味道甚濃的企業(yè)，就是現(xiàn)在市場上名聲鵲起的方圓集團……

     中國混凝土網(wǎng)本次的山東之行可謂是將大半個山東省的企業(yè)一一探訪，而作為山東省乃至全國著名的機械廠商——方圓集團更成為本站此次走訪的重點。在近幾年市場的大浪淘沙中，實力雄厚的方圓以其專業(yè)的技術(shù)吸引了越來越的海內(nèi)外顧客，小型攪拌機、移動式攪拌站等一系列工程機械一時間成為炙手可熱的產(chǎn)品。相信本站此次的走訪也將為大家?guī)砀嘤嘘P(guān)方圓集團的新動態(tài)。

      座落于美麗富饒的膠東半島，地處青島、煙臺、威海三大開放城市之間的方圓集團擁有不錯的地理位置，在全國設(shè)有駐外銷售機構(gòu)120個，經(jīng)銷網(wǎng)點460個，產(chǎn)品遍布全國，并遠銷海外。產(chǎn)品連年被中國質(zhì)協(xié)評為用戶滿意產(chǎn)品，“方圓”商標(biāo)被評為山東省著名商標(biāo)。   

      中國混凝土網(wǎng)（以下簡稱記者）：何經(jīng)理您好，據(jù)我們了解山東省在水泥和混凝土機械方面有著很不錯的發(fā)展，但商品砼的使用量05年卻只有2000多萬方，與江蘇、上海等省有一些差距。因此我們想了解一下山東省商品混凝土現(xiàn)階段發(fā)展的情況。

      何永榮：中國的市場差別化大：像在上海，攪拌機已經(jīng)是思空見慣，而在一些農(nóng)村地方甚至可能連攪拌機也沒見過。這樣的現(xiàn)象已經(jīng)很好表明中國目前商品混凝土發(fā)展的狀態(tài)——地區(qū)不平衡。在山東省，拌站較多的還是集中在煙臺、青島、濟南、淄博等城市，但近些年這些商品砼發(fā)展較好的城市開始顯現(xiàn)一種負(fù)荷的態(tài)勢。因此山東省的商品混凝土也開始向別的城市轉(zhuǎn)移，像東營、臨沂等城市開始推廣商品混凝土，而且發(fā)展勢頭都相當(dāng)不錯，尤其是東營，已建拌站20余家，有一種“拌站熱”的趨勢，其關(guān)鍵還在于這個地區(qū)比較大，而且也比較富裕。

      記者：方圓集團產(chǎn)品主要銷往的地區(qū)？出口比例如何？

      何永榮：方圓主要的銷售市場還是圍繞在北京、山東、浙江等幾個省市，同時也出口俄羅斯及相臨城市。其中，HB系列產(chǎn)品銷售達近5000臺，小型505雙臥式攪拌機約有1500-1600臺左右，配料機達1000-1200臺。去年出口占到總銷量的10%吧，出口這塊應(yīng)該說也是在逐漸擴大。

      記者：請您解述一下目前中國混凝土攪拌站市場的大體格局（市場份額的占有分配）。

      何永榮：目前中國的建設(shè)正是紅火時，這也給工程機械廠家?guī)聿簧儆唵?，在全國的高速鐵路建設(shè)中，南方路機就拿下了三分之一的訂單，另外方圓和建友也占有相當(dāng)一部分的比例。像這類的建設(shè)需要用到不少量的混凝土，因此推動了攪拌站的市場。

      記者：作為一個企業(yè)來說，總會有一個長遠的規(guī)劃，我們知道三一將企業(yè)的側(cè)重點放在泵上，那方圓的側(cè)重點是？像其他的大型工程機械領(lǐng)域會不會考慮涉足？您又是如何看待中國這個市場？

      何永榮：在近幾年的發(fā)展中，我們發(fā)現(xiàn)中國制造的攪拌站質(zhì)量正在逐年提高，這是一個好現(xiàn)象。同時泵車的質(zhì)量也在與國際逐步接軌，有調(diào)查顯示混凝土機械的國產(chǎn)化進程已經(jīng)邁開，相信在未來五年高鐵及橋建等項目的多管齊下下，中國混凝土機械的國產(chǎn)化道路還將走得更遠。

      大型工程機械的投入資本較大，而相對的風(fēng)險也大，可能會有庫存積壓等問題。雖然利潤也較高，但是風(fēng)險控制較差。我們還是會以現(xiàn)階段的產(chǎn)品為主，謹(jǐn)慎新領(lǐng)域的踏足。我們目前的銷售利潤在產(chǎn)品的分配上還是比較平均的，而且像現(xiàn)在的設(shè)備生產(chǎn)投入的風(fēng)險性也較小，畢竟在這幾年混凝土機械這個市場還是一塊好啃的骨頭！

      記者：這個行業(yè)到一定的時間必然要出現(xiàn)市場飽和的現(xiàn)象，這中間就會出現(xiàn)競爭與淘汰，最終可以留下的企業(yè)必定是做多元化的產(chǎn)業(yè)，請問何經(jīng)理您對市場的前景如何看待？

      何永榮：的確如您所說，從急速擴張到漸漸的穩(wěn)固市場，終有一天發(fā)展的腳步會緩慢下來，這就要求企業(yè)走多元化的道路。相信這一步是每一家想做久做大企業(yè)所遵循的，作為方圓來說，已經(jīng)在做副產(chǎn)，我們目前已經(jīng)在做酒類，銷售葡萄酒，當(dāng)然就僅僅是一方面，相信隨便市場商機及本土資源的凸顯，我們還將把握更多的商機。

      記者：據(jù)各項資料顯示混凝土機械在未來的幾年來中預(yù)計還能上升10%，因此我們想了解方圓在工程機械這塊的銷售收入如何？近幾年行業(yè)的市場您如何看待？

      何永榮：雖然銷售數(shù)量的是有上升趨勢，但是銷售收入這二年卻是止步不前。我們04年的銷售收入有12.8億元，而05卻沒有超過這個值。從歷年銷售收入的曲線中，我們不難發(fā)現(xiàn)，工程機械的增長曾在2003年達到一個峰值，隨后幾年增長緩慢甚至還有下滑趨勢。

      記者：我們都知道混凝土機械對于投資商品混凝土的企業(yè)來說，是一筆不小的投入，因此設(shè)備的性價比直接左右了市場的導(dǎo)向。而由于資金投入的龐大，這個行業(yè)的拖欠款問題成為目前默守成規(guī)的定律，很多企業(yè)出現(xiàn)墊資的情況，那么方圓在平時的銷售中是否存在拖欠款的問題，何經(jīng)理您是如何看待企業(yè)“生生不息”的拖欠款淺規(guī)則呢？

      何永榮：我們基本上不采取貨款拖欠的支付方式，當(dāng)然，中國市場上拖欠款還是時有發(fā)生，而這樣的淺規(guī)則也多少給我們帶來一些訂單的流失。我始終覺得企業(yè)的產(chǎn)品在銷售的過程中必須是品質(zhì)和后續(xù)服務(wù)的雙重保證，很多存在拖欠款的企業(yè)多少令人不大放心。我們對于產(chǎn)品后續(xù)的跟進及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障相信也是我們方圓產(chǎn)品在市場上一種標(biāo)志。如果我們在拖欠款的力度上稍有松懈，相信去年我們起碼可以有15個億的銷售收入。但這樣就會有3億的資金形成惡性循環(huán)了。

      記者：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在重視上下游一體化的企業(yè)越來越多，譬如做商混的就會考慮自己搞外加劑，而像星馬汽車就創(chuàng)建了另一家專做底盤的。對于這樣的做法您是如何看待的？

      何永榮：這的確是一個行業(yè)發(fā)展到最終的大方向，但我本身并不認(rèn)同星馬的做法，畢竟華菱的底盤最多用于星馬的攪拌車，別家的機械設(shè)備廠購買的肯定不多，因為大家本身就是一種競爭關(guān)系。而就算他一年有幾千輛，這個數(shù)字對于一條底盤的生產(chǎn)線來說也是杯水車薪。當(dāng)然相信每一個企業(yè)做自己的選擇總是有自己的理由，因此，我們也不能評論這樣的做法是否好，只是從我們的角度考慮這樣的做法并不可取。

      記者：謝謝何經(jīng)理您上述對行業(yè)的詳細講解，也令我們受益非淺。我們知道中國的工程機械市場一直受到外資企業(yè)的“虎視眈眈”，那么這兩年外商在中國這個大市場里發(fā)展的怎么樣？在未來幾年內(nèi)您眼中最有潛力的升值企業(yè)是哪一家？

      何永榮：雖然外商企業(yè)試圖在中國大試拳腳，但這兩年市場他們做得也并不是太好，像施維英和普邁在中國市場的份額呈下滑態(tài)勢，而原因也主要是價格及服務(wù)。譬如一臺機器三一賣40萬，他們要賣80萬，相信大多數(shù)人會選擇三一，而且三一在中國的品質(zhì)也不錯。其次在服務(wù)上，總是跟中國人好溝通些，心里也會踏實一些。

      至于潛力實在比較難預(yù)測，畢竟這個市場已經(jīng)比較成熟，市場占有率也有一定分配。在中國，相信三一、中聯(lián)的泵還是擁有最大的市場，但這兩年這個市場也不好做，他們的市場份額也在下降。因此這個行業(yè)雖然上升趨勢被一致看好，但要想像前二年急速擴張可能性不大。