麥克斯特：百年老店 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

      麥克斯特集團(tuán)是歐洲著名的建筑材料生產(chǎn)商，全球最大的干混砂漿供應(yīng)商之一，已有一百多年的歷史，可以說是干混砂漿領(lǐng)域的“百年老店”了。這個(gè)“百年老店”來到中國(guó)后的發(fā)展情況如何，未來在中國(guó)的重點(diǎn)工作放在哪里？帶著這樣的問題，記者于近日采訪了麥克斯特建筑材料（北京）有限公司的市場(chǎng)部經(jīng)理杜文漢先生。

      杜文漢首先向記者簡(jiǎn)要介紹了麥克斯特在中國(guó)的發(fā)展歷程，麥克斯特集團(tuán)是隸屬于德國(guó)海德堡水泥集團(tuán)，成立至今已有一百多年的歷史。業(yè)務(wù)范圍遍及歐洲30多個(gè)國(guó)家，年?duì)I業(yè)額逾10億歐元。2001年，麥克斯特在北京就設(shè)立了中國(guó)代表處，直到去年的8月份，開始在中國(guó)建廠來生產(chǎn)——麥克斯特用將近3年的時(shí)間來進(jìn)行中國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)預(yù)測(cè)——通過這么長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，就可以發(fā)現(xiàn)，麥克斯特對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)是非常的謹(jǐn)慎的，同時(shí)也是非常看好的。麥克斯特在北京昌平建立的這家工廠，也是集團(tuán)公司在全亞洲設(shè)立的第一家工廠，可見麥克斯特是非?？粗刂袊?guó)市場(chǎng)的，也說明麥克斯特對(duì)中國(guó)的干混砂漿市場(chǎng)是充滿信心的。

      “從公司總部來說，它對(duì)中國(guó)的公司寄予了很大的希望，會(huì)源源不斷的把人力、物力、精力投入進(jìn)來。前期在中國(guó)工廠開業(yè)的時(shí)候，麥克斯特的全球總裁就專程從歐洲趕來，說明他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是十分重視的。在中國(guó)公司的人員配備上，無(wú)論是研發(fā)人員、技術(shù)服務(wù)人員還是銷售人員，都是從這個(gè)領(lǐng)域里面挑選出來的精英，再經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)，才被派到中國(guó)來的?！倍盼臐h向記者透露，麥克斯特在中國(guó)的全體員工，包括總經(jīng)理在內(nèi)，年齡都在40歲以下，昌平工廠的負(fù)責(zé)人年齡不過35歲左右?？偨?jīng)理本人來自北歐的芬蘭，卻對(duì)中國(guó)文化有著濃厚的興趣，而且一口流利的漢語(yǔ)，麥克斯特的中方員工和他交流時(shí)，基本上是不用外語(yǔ)的。杜文漢認(rèn)為，麥克斯特的工作環(huán)境非常舒適，上下級(jí)之間的溝通與交流都很順暢，給人以家的感覺。如果說干混砂漿在中國(guó)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，那么麥克斯特就是以一支朝氣勃勃的年輕團(tuán)隊(duì)，投身到了這個(gè)行業(yè)中！

      麥克斯特從上個(gè)世紀(jì)五十年代開始從事大規(guī)模的新產(chǎn)品開發(fā)研究，現(xiàn)如今麥克斯特正在把這些產(chǎn)品引入中國(guó)，杜文漢告訴記者，去年麥克斯特的空氣凈化墻寶在德國(guó)獲得了2005年度的建材大獎(jiǎng)，之后很快就被推薦到中國(guó)來。“這個(gè)空氣凈化墻寶，是一種新型的墻面裝飾材料，它可以說是膩?zhàn)雍屯苛系慕Y(jié)合，你在把墻面抹平之后呢，就直接刷一遍我們的這個(gè)產(chǎn)品就可以了?！倍盼臐h告訴記者，這種空氣凈化墻寶，顧名思義，它的好處就是能夠清除室內(nèi)的一些有污染的有害氣體，比如說甲醛、乙醛、氨氣，還能消除室內(nèi)的異味。它是通過光觸媒的原理，在自然光或者室內(nèi)燈光的參與下把有害氣體，分解成無(wú)害的二氧化碳和水，而不是像以前的有些產(chǎn)品只是掩蓋有害氣體的異味或者是原封不動(dòng)的吸收?！拔覀兦耙欢螘r(shí)間在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)，室內(nèi)環(huán)境委員會(huì)檢測(cè)的一個(gè)結(jié)果顯示，能消除室內(nèi)的甲醛和乙醛的效果達(dá)到96%以上，氨氣可以達(dá)到99.9%”—— 96%和99.9%，這兩個(gè)數(shù)字委實(shí)驚人，而且杜文漢還告訴記者，目前在市場(chǎng)上，還沒有看到與之類似的同類型產(chǎn)品，以至于中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)委員會(huì)，都驚訝于居然還有這么一種產(chǎn)品。目前，在中國(guó)市場(chǎng)上是有兩種顏色的空氣凈化墻寶，而麥克斯特已經(jīng)為這種產(chǎn)品調(diào)制出了97種不同的顏色，以后會(huì)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入中國(guó)，可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好選擇不同的顏色。

      作為行業(yè)內(nèi)的一家在技術(shù)研發(fā)方面具有代表性的企業(yè)，除了具體的產(chǎn)品，一些富有前瞻性的預(yù)研項(xiàng)目或者是新型概念，也是麥克斯特重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。杜文漢就向記者介紹了麥克斯特在業(yè)內(nèi)首倡的“濕屋體系”——作為一個(gè)全新的概念，“濕屋體系”是專門為潮濕環(huán)境下的房建和家裝而設(shè)計(jì)的一整套系統(tǒng)，它所能提供的絕不僅僅是防水膠、填逢劑、膩?zhàn)又惖木唧w產(chǎn)品，而是引導(dǎo)消費(fèi)者，怎樣在這種潮濕的環(huán)境下能夠裝修的更好并且是更加省錢的。杜文漢還把這個(gè)“濕屋體系”的概念和通常人們所熟知的“概念車”作了個(gè)比較，“概念車的所謂‘概念’可能只是一時(shí)的，甚至于只是汽車生產(chǎn)廠商炫耀自身技術(shù)實(shí)力的一個(gè)擺設(shè)，一個(gè)‘概念’推出不長(zhǎng)時(shí)間之后又被新的‘概念’所替代。而我們這個(gè)‘濕屋體系’是專門針對(duì)消費(fèi)者的需求來做的，它可能會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里去引導(dǎo)消費(fèi)者，會(huì)讓這種概念在消費(fèi)者的心中扎根。”

      一個(gè)新產(chǎn)品或者是一種新型概念的推廣，成本問題往往是非常關(guān)鍵的，特別是在中國(guó)這樣的發(fā)展中大國(guó)里，包括在砂漿行業(yè)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知程度，常常是對(duì)價(jià)格的關(guān)注超過了對(duì)產(chǎn)品性能的關(guān)心。那么麥克斯特的新型產(chǎn)品或者是新的概念將如何去面對(duì)中國(guó)人的消費(fèi)心理呢？對(duì)此，杜文漢也有自己的理解，“中國(guó)在不斷的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，消費(fèi)心理趨于理性化，特別是在房建和家裝消費(fèi)這方面，這又涉及到了性能價(jià)格比的命題，在歐洲的一些國(guó)家，就有一種說法，說一般人不會(huì)買便宜貨，原因是大眾消費(fèi)者會(huì)買那種性能價(jià)格比更高的東西，這樣他使用這種產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，這其實(shí)是省錢的?！碧貏e是在中國(guó)，一方面目前在家裝方面的污染還比較嚴(yán)重，前一段時(shí)間北京地區(qū)曾經(jīng)對(duì)兒童房和孕婦房進(jìn)行過室內(nèi)污染的測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)居然沒有一個(gè)房間是符合標(biāo)準(zhǔn)的。另一方面，人們對(duì)居住品質(zhì)也越來越重視，而且一套房可能會(huì)住幾十年，而麥克斯特產(chǎn)品的凈化效果也是持續(xù)不斷的，可以延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，完全可以做到“一步到位”。

      現(xiàn)在，麥克斯特已經(jīng)在和一家裝修公司合作，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的試點(diǎn)推廣，通過這家裝修公司，讓消費(fèi)者免費(fèi)使用麥克斯特的新型環(huán)保砂漿產(chǎn)品。從目前的反饋情況來看，基本上都是在粉刷完的第二天，就可以搬進(jìn)新房了，市場(chǎng)前景還是很好的！

　　“中國(guó)的整個(gè)建材跟歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家相比較而言，它可能還處在一個(gè)初期的發(fā)展階段，砂漿產(chǎn)品在建材行業(yè)里面又屬于輔材，以前消費(fèi)者對(duì)它都不是很重視，而現(xiàn)在我們逐漸的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者越來越理性化了，他們正在主動(dòng)地去了解砂漿產(chǎn)品的性能。而麥克斯特提供給消費(fèi)者的不僅僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)全方位的服務(wù)和一種新的理念，我們將會(huì)引導(dǎo)一個(gè)潮流，就是告訴消費(fèi)者，怎么樣去理性的消費(fèi)。我們的目標(biāo)，就是做行業(yè)的領(lǐng)航者！” 杜文漢是這么對(duì)記者說的。