我們只做外加劑——訪上海華登建材有限公司總經(jīng)理 邱湧建>

    正當(dāng)混凝土外加劑市場(chǎng)群雄逐鹿之時(shí)，作為世界化工建材業(yè)的新生代的上海華登建材有限公司以“質(zhì)量為先，服務(wù)全國(guó)”為宗旨，依托國(guó)內(nèi)設(shè)立的合資工廠和各地的分支機(jī)構(gòu)，將產(chǎn)品服務(wù)于中國(guó)建筑業(yè)。加拿大華登集團(tuán)成員之一的上海華登建材有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的技術(shù)服務(wù)，逐步得到了用戶的認(rèn)同。產(chǎn)品先后用于上海洋山深水港建設(shè)工程，南京三橋，武漢陽(yáng)邏大橋，蘇通大橋，大連大窯灣30萬(wàn)噸碼頭項(xiàng)目，杭州灣跨海大橋，重慶朝天門大橋，海南三亞海軍基地等重大項(xiàng)目。

    作為中國(guó)第一接觸混凝土外加劑之人的上海華登建材總經(jīng)理邱湧建又是如何在這激烈競(jìng)爭(zhēng)之中領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)抵擋住一次又一次的市場(chǎng)沖擊而立于不敗之地的？12月27日，帶著這些疑惑中國(guó)混凝土網(wǎng)記者采訪了這位混凝土外加劑行業(yè)先鋒者——邱湧建。

    中國(guó)混凝土網(wǎng)記者（以下簡(jiǎn)稱記者）：邱總，您好，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間接受中國(guó)混凝土網(wǎng)的采訪。我們知道，這幾年，中國(guó)混凝土外加劑市場(chǎng)日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越來(lái)激烈。但是，就算如此，還是很多的人擠入其中，有人獲得了成功，但也有很多人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。您對(duì)外加劑市場(chǎng)有什么看法呢？

    邱湧建：隨著中國(guó)混凝土事業(yè)的日益發(fā)展，混凝土外加劑企業(yè)也如雨后春筍迅猛發(fā)展開(kāi)來(lái)。我們可以看到在建筑業(yè)中外加劑市場(chǎng)有很大的空間發(fā)展，所以受到了利益誘惑的投資者，紛紛擠入混凝土外加劑市場(chǎng)。還有很多從事混凝土生產(chǎn)的企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn)，也出現(xiàn)了自己的復(fù)配廠，自己動(dòng)手搞外加劑生產(chǎn)。由此中國(guó)外加劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越來(lái)激烈。

    當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到一定飽和度時(shí)，產(chǎn)家開(kāi)始走薄利之路，整個(gè)外加劑市場(chǎng)許多企業(yè)開(kāi)始競(jìng)相壓價(jià)、低價(jià)銷售，不免出現(xiàn)了惡意競(jìng)爭(zhēng)的狀況。除此之外，許多外加劑企業(yè)投入的工程建設(shè)，由于拖欠款現(xiàn)象的出現(xiàn)，出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難。這個(gè)時(shí)候企業(yè)常常就處于供與不供兩難的狀態(tài)，不供，拖款會(huì)一直延續(xù)沒(méi)有終點(diǎn)；供，企業(yè)資金問(wèn)題得不到解決，面臨的就會(huì)是倒閉。

    面對(duì)現(xiàn)在整個(gè)混凝土外加劑市場(chǎng)，只有用一個(gè)詞“圍城”形容。外面的企業(yè)想進(jìn)去，而里面受困的企業(yè)想抽身卻很難，所以在投資外加劑市場(chǎng)前要多作考察。

    記者：面對(duì)混凝土外加劑市場(chǎng)這種“圍城”的現(xiàn)象，您覺(jué)得混凝土外加劑市場(chǎng)的前景如何？

    邱湧建：就商品混凝土發(fā)展前景看來(lái)，混凝土外加劑市場(chǎng)很好，可以一直發(fā)展下去。我們從世界發(fā)達(dá)國(guó)家看來(lái)，外加劑依靠建筑業(yè)而生存。建筑業(yè)的發(fā)展不會(huì)終止，而混凝土外加劑也將一直興旺下去。只是，不僅是中國(guó)本土企業(yè)看見(jiàn)了潛在市場(chǎng)的存在，國(guó)外著名企業(yè)也一樣看中中國(guó)市場(chǎng)，所以接下去的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。

    記者：您對(duì)外資進(jìn)駐中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀有何看法？作為外加劑廠商的你們又以何種方式抵擋沖擊繼續(xù)生存？

    邱湧建：隨著混凝土外加劑生產(chǎn)隊(duì)伍如火如荼的發(fā)展壯大，國(guó)內(nèi)如江蘇博特、浙江五龍、江西武冠、天津壅陽(yáng)等國(guó)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模日見(jiàn)增長(zhǎng)，國(guó)外又有如西卡、grace、德固賽、花王等也紛紛進(jìn)駐中國(guó)大市場(chǎng)。中國(guó)混凝土外加劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈起來(lái)，這已成為不變的事實(shí)?，F(xiàn)在主要就是看誰(shuí)有過(guò)硬的技術(shù)作引導(dǎo)，誰(shuí)就可以安穩(wěn)坐泰山。

    當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)的良性結(jié)果就是，它在一定意義上促進(jìn)了中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)技術(shù)力量的不斷增強(qiáng)，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都得到了大力的提高。國(guó)內(nèi)的外加劑企業(yè)充分利用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)以及設(shè)備促使我國(guó)生產(chǎn)外加劑的技術(shù)得到了進(jìn)一步的提高。但是由于不少企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中技術(shù)不過(guò)關(guān)，跟不上發(fā)展步伐而敗下陣來(lái)。

    外資進(jìn)駐中國(guó)對(duì)中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。如何成為商場(chǎng)上的長(zhǎng)期的佼佼者？我們的答案就是——“我們只作外加劑”，我們要做專業(yè)的外加劑，要不斷提高自己的技術(shù)與質(zhì)量。惟有如此，上海華登建材才能在這樣梟雄四起的戰(zhàn)場(chǎng)立足腳跟。  

    記者：我們已經(jīng)從上海洋山深水港建設(shè)工程、南京三橋項(xiàng)目、蘇通大橋項(xiàng)目、杭州灣跨海大橋等重大工程項(xiàng)目中知道你們的產(chǎn)品在中國(guó)外加劑市場(chǎng)有著不可替代的市場(chǎng)地位。那么你們的產(chǎn)品究竟有著怎么樣的魅力來(lái)贏得市場(chǎng)？ 

    邱湧建：外加劑的產(chǎn)銷要適應(yīng)工程的應(yīng)用。一般，外加劑從生產(chǎn)到應(yīng)用需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是要不斷地匹配工程建筑。這個(gè)過(guò)程中必定將會(huì)有一系列成本消耗，以及耽誤了寶貴的市場(chǎng)機(jī)遇。所以上海華登建材就是從工程解決方案出發(fā)生產(chǎn)外加劑。惟有如此才能做到產(chǎn)銷順暢。既使用工程，也贏得了成本。我們要做的不是市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品而要做到有自己的特色，成為市場(chǎng)不可替代的角色。

    記者：目前各大外加劑企業(yè)都大力塑造形象和品牌效應(yīng)，作為有著如此出色成就的上海華登建材會(huì)怎樣進(jìn)行企業(yè)形象策劃呢？你們是不是堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的信念？

    邱湧建：作為一個(gè)企業(yè)，我們要做最好的產(chǎn)品，作為市場(chǎng)角色，我們要被社會(huì)所認(rèn)可，我們其實(shí)“酒香也怕巷子深”。只是一直以來(lái)，作為技術(shù)出生的我把精力比較多地投在了技術(shù)研究上了，而沒(méi)有過(guò)多時(shí)間做好這方面的工作。不過(guò)，在接下去的工作中我們會(huì)注意這點(diǎn)的改善的。我們會(huì)找一些專業(yè)的網(wǎng)站，專業(yè)的雜志報(bào)刊作好公司形象的宣傳工作。

    記者：2005年馬上就要過(guò)去了，我們看見(jiàn)了在這一年中上海華登建材取得了可喜的成績(jī)，那么對(duì)于未來(lái)幾年，華登建材又有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

    邱湧建：古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。做好今年的工作的統(tǒng)計(jì)與匯總的同時(shí)，我們也對(duì)未來(lái)有了一些明確規(guī)劃的。首先，我們會(huì)向水工行業(yè)進(jìn)軍，將項(xiàng)目、工程作為我們的主攻方向，同時(shí)要涉足鐵路建設(shè)工程。第二，我們生產(chǎn)主要以灌漿為主，生產(chǎn)地坪材料。第三，我們將會(huì)有人員的擴(kuò)充。主要是銷售方面的人才擴(kuò)充，這可以為我們來(lái)年主攻項(xiàng)目工程的戰(zhàn)略奠定好基礎(chǔ)。第四，我們已在南京設(shè)立辦事處。因?yàn)閺哪暇┑氖袌?chǎng)來(lái)看，外加劑市場(chǎng)前景良好。而先前投入的蘇通大橋建設(shè)項(xiàng)目得到了成功，也為這一戰(zhàn)略打好了基礎(chǔ)，相信在那里會(huì)成為華登建材展翅翱翔的天空！

    記者：我們很高興華登有如此遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略規(guī)劃，也相信外加劑明天的美好一定會(huì)是屬于你們這樣的有實(shí)戰(zhàn)魅力的企業(yè)。馬上就到新年了，人人都說(shuō)年底難關(guān)，對(duì)于混凝土外加劑企業(yè)而言，年底拖欠賬款成為了現(xiàn)在社會(huì)上一道公認(rèn)的難題，華登建材有拖欠賬款的困苦嗎？你們又是如何處理的？

    邱湧建：建筑行業(yè)中，賬款被拖欠的困境是沒(méi)有一家可以幸免的。就華登建材自己而言，拖欠款累積至今還有40%沒(méi)有收回，不過(guò)對(duì)待拖欠款問(wèn)題，我們有自己明確的態(tài)度。

    首先，我們不會(huì)回避這個(gè)話題，會(huì)正確面對(duì)問(wèn)題。對(duì)于欠我們公司的帳款，我們會(huì)催回，不過(guò)會(huì)采用人性的方式，而不是強(qiáng)硬催債。因?yàn)轶w諒對(duì)方的同時(shí)也不能忘記公司運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橹挥幸厍房畈趴梢员ＷC公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。至于某些頑固的企業(yè)單位，則必要時(shí)會(huì)采用法律的手段來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的，我們決不會(huì)手軟。例如某一家攪拌站欠款125萬(wàn)，出于體諒?fù)?，簽訂付款?jì)劃時(shí)說(shuō)按月償還5萬(wàn)?？墒牵粋€(gè)月后就再也沒(méi)有繼續(xù)償還欠款。對(duì)于這樣沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)我們會(huì)堅(jiān)決采用法律的手段來(lái)解決。

    為了盡量避免拖欠款問(wèn)題的嚴(yán)重化，在以后的與企業(yè)合作前，我們會(huì)首先會(huì)考察公司的信譽(yù)度，而后用合同控制，并在合作過(guò)程中保持跟蹤聯(lián)系。