因?yàn)閷R唬詫I(yè)——訪問(wèn)吉龍

    吉龍化學(xué)建材有限公司,一家致力于中國(guó)萘系減水劑應(yīng)用的企業(yè),一家強(qiáng)調(diào)“我們的減水劑只作萘系”的企業(yè),一家……吉龍有太多的地方值得我們關(guān)注,尤其是在產(chǎn)品走多元化路線的今天,吉龍化工的執(zhí)著不免有些令人吃驚,帶著一系列疑問(wèn)我們采訪了這位年輕有為的副總。



    中國(guó)混凝土網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱砼網(wǎng)):我們都知道吉龍化學(xué)建材實(shí)際上是由兩個(gè)公司組成的,請(qǐng)問(wèn)這兩個(gè)子公司之間是怎樣的情況呢?

    嚴(yán)江民:四川吉龍化學(xué)建材有限公司是由浙江龍盛集團(tuán)股份有限公司、國(guó)家電力公司華東勘探設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)混凝土外加劑協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)及專家委員會(huì)專家?guī)浵N牡裙餐顿Y組建的一家股份有限公司,專業(yè)研究生產(chǎn)以混凝土外加劑為主的化學(xué)建材產(chǎn)品。上虞吉龍化學(xué)建材有限公司成立于2003年,由香港華澤有限公司和四川吉龍化學(xué)建材有限公司共同出資組建的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2005年四川吉龍化學(xué)建材有限公司建成自動(dòng)生產(chǎn)線4條,年生產(chǎn)能力達(dá)4萬(wàn)噸,并且繼續(xù)擴(kuò)能,上虞吉龍化學(xué)建材有限公司建成自動(dòng)生產(chǎn)線5條,年生產(chǎn)能力達(dá)5萬(wàn)噸。四川、上虞兩邊并行,獨(dú)立核算。為了節(jié)約成本,銷售統(tǒng)一管理,按區(qū)域分別由四川和上虞吉龍供貨。
      
    四川吉龍今年六月份開始投產(chǎn),所以今年生產(chǎn)量四川吉龍和上虞吉龍基本持平,但是明年四川吉龍將擴(kuò)大到5萬(wàn)噸。吉龍化工建材在四川和浙江的上虞分別設(shè)立了分公司,這一方面可以解決減水劑水劑銷售受銷售半徑影響的弊端,另一方面也括大了吉龍化學(xué)建材在整個(gè)市場(chǎng)的影響力。

    砼網(wǎng):作為萘系減水劑,那么原料萘是最重要的原材料,它的價(jià)格波動(dòng)必然引起吉龍的整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃。您對(duì)目前整個(gè)工業(yè)萘價(jià)格下跌是怎樣看待的?您認(rèn)為這會(huì)對(duì)貴公司的產(chǎn)量有影響嗎?

    嚴(yán)江民:統(tǒng)觀我國(guó)外加劑市場(chǎng),我們可以看出,去年由于國(guó)內(nèi)工業(yè)萘不足,進(jìn)口的占很大一部分。這種狀況立刻吸引很多小型焦化廠生產(chǎn)萘,尤其以山西為主。這種一蜂而上的態(tài)勢(shì)使今年國(guó)內(nèi)萘產(chǎn)量增長(zhǎng)很多,價(jià)格狂跌。由于工業(yè)萘價(jià)格狂跌,相應(yīng)引起了萘系減水劑的價(jià)格下跌。所以2005年整個(gè)吉龍估計(jì)產(chǎn)量粉劑6萬(wàn)噸不到。
 
    砼網(wǎng):我們看見吉龍化學(xué)建材還在擴(kuò)能,您認(rèn)為在目前的環(huán)境下它的銷售是否存在問(wèn)題?
 
    嚴(yán)江民:對(duì)于這一點(diǎn)我們很自信。我們的擴(kuò)能并不是盲目的。我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有信心一方面是由于工廠的擴(kuò)能導(dǎo)致生產(chǎn)成本不斷下降;另一方面,擴(kuò)能了后公司有了更大的話語(yǔ)權(quán),以及銷售市場(chǎng)人員的綜合利用都能夠使整個(gè)銷售成本降低。以前很多基于利潤(rùn)的問(wèn)題而放棄的一些市場(chǎng),現(xiàn)在由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)也可以介入。
 
    砼網(wǎng):由于吉龍只專一于萘系減水劑,而現(xiàn)在減水劑已經(jīng)發(fā)展到了第五代,我們必然談及這個(gè)一直關(guān)注的話題,那就是萘系減水劑是否面臨巨大的挑戰(zhàn)?
 
    嚴(yán)江民:雖然混凝土外加劑發(fā)展很快,但是萘系依然是市場(chǎng)的主流,大約占整個(gè)減水劑總量的70%。 聚羧酸鹽的發(fā)展前景的確遠(yuǎn)大,但是這是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃,必須要有成熟的工藝。從目前來(lái)看,很多混凝土拌站的工藝還沒有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn),很多操作工人對(duì)于聚羧酸鹽摻量多少,對(duì)工程質(zhì)量的影響有多大沒有清楚的把握。聚羧酸鹽到現(xiàn)在還沒有完全鋪開,雖然某些工程運(yùn)用很好,但是全面運(yùn)用還需要幾年。
     
    砼網(wǎng):年底將近,應(yīng)收貨款問(wèn)題也擺在面前。您對(duì)這有什么看法呢?

    嚴(yán)江民:統(tǒng)觀整個(gè)行業(yè),貨款拖欠都是一個(gè)老大難問(wèn)題,給款狀況基本上都很差。年底收款都很緊張,甚至于由于企業(yè)年底核算,很多貨物都不敢發(fā)放。這種現(xiàn)象實(shí)際上對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是很不利的。細(xì)細(xì)探究貨款拖欠的原因不外乎以下三點(diǎn):

   1、國(guó)家政策方面,雖然國(guó)家對(duì)欠款工程有所整頓,但是還是有大量工程在資金不到位的情況下匆忙上馬,這必然會(huì)其下游行業(yè)帶來(lái)資金壓力。

    2、企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。即使對(duì)方企業(yè)有拖欠現(xiàn)象了,其他企業(yè)也會(huì)明知山有虎,也要偏向虎山行。對(duì)經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)格缺乏自律性的企業(yè)在爭(zhēng)奪客戶的時(shí)候,采用對(duì)經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)格缺乏自律性的企業(yè)在爭(zhēng)奪客戶的時(shí)候,有的采用惡性競(jìng)爭(zhēng)暗地拆臺(tái),有的甚至做起了虧本買賣,忘記了企業(yè)的生存是為了盈利這一起碼的道理。

    3、客戶企業(yè)自身有困難?,F(xiàn)在商品混凝土企業(yè)自身也面臨著建筑商的貨款拖欠,流動(dòng)資金缺口不斷拉大,企業(yè)也背負(fù)著重大的資金壓力。

    而且現(xiàn)在混凝土外加劑處于一個(gè)很尷尬的夾縫中。其上游原料,比如工業(yè)萘屬于化工原料,而其下游用戶屬于建筑行業(yè)。眾所周知,化工行業(yè)是現(xiàn)款交易,即使拖欠也是短期,而建筑行業(yè)是壓款相當(dāng)厲害的行業(yè)。外加劑行業(yè)承受了很多的資金壓力,企業(yè)利潤(rùn)不斷被剝奪。

    最后在談到中國(guó)混凝土網(wǎng)的此次采訪時(shí),嚴(yán)總表示:這樣專業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn)為整個(gè)行業(yè)的信息交流起到很大的作用。畢竟作為一個(gè)行業(yè)平臺(tái),可以以一種公平的態(tài)度來(lái)整合整個(gè)行業(yè)的信息,使企業(yè)比較敏感的話題得到一個(gè)透明的表述,對(duì)混凝土外加劑行業(yè)的發(fā)展也將起到了良好的導(dǎo)向作用。

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