晉工機械:在逆境中堅持企業(yè)的品牌運營
晉工機械2003年的銷售量達2500臺,2004年銷售量接近3000臺,今年預計達3000臺以上。在我國裝載機行業(yè)的137家企業(yè)中,其主導產品ZL50型的生產、銷售穩(wěn)居行業(yè)前十名,排名第八。晉工機械成為繼廈工、龍工之后的福建第三強,今年3月11日取得國家頒發(fā)的“特種設備制造許可證”,成為福建省首批獲得該許可證的廠家。
讓市場說話
福建晉工機械有限公司,前身是安海機械制造廠、晉江安東機械鍛造廠,為廈工機械股份公司生產配套產品,如變速箱、機動橋、車架、制動鉗等,直至1993年才成立工程機械廠,正式投產晉工牌⑿L系列輪式裝載機。
晉工機械投產后的幾年,隨著我國積極財政政策的實施以及基礎設施、房地產業(yè)、民間資本的迅速升溫,中國裝載機的需求量大幅攀升,2003年更是被業(yè)界稱為異?;鸨囊荒辏瑒?chuàng)下銷售量8萬多臺的紀錄,占據(jù)了世界裝載機市場的半壁江山。晉工機械生逢其時,伴隨著行業(yè)升溫,企業(yè)各項指標不斷創(chuàng)新高,在“以人為本,以誠取信,以質求勝”的經營方針指導下,產品通過代理制方式,以其優(yōu)越的性能價格比迅速立足于裝載機市場,贏得了客戶的信賴。1994年,在國內工程機械行業(yè)中,產品率先被“三峽”建設工程采用,并于同年進入東南亞市場。
走品牌之路
總經理柯金鐤告訴記者,近年來,晉工機械能夠逆勢發(fā)展,很關鍵的一點就是堅持降低成本,提升服務水平,堅持品牌運營。公司從長遠利益出發(fā),堅持以快打慢,樹立“努力為顧客創(chuàng)造價值”的信念,從提高產品綜合競爭能力出發(fā),抓住一切機遇增強公司經濟實力,投入更多資金開發(fā)新產品,研究新技術,逐步建立健全了從設計、制造到銷售、服務全過程的質量保證體系,完善、迅捷的服務系統(tǒng)和零部件供應網(wǎng)絡。
晉工機械還注重推行全面質量控制(TQC),1994年便被評為部頒全面質量管理達標企業(yè)。近年來,企業(yè)積極貫徹ISO9000標準,于1999年通過了中國方圓委的質量體系認證,并被福建省評為“質量管理先進企業(yè)”。一系列措施,讓“晉工”品牌得到客戶青睞。
問鼎中國名牌
2001年以來,中國裝載機市場需求猛增,中國成為世界上裝載機第一產銷大國。美國卡特彼勒等超級航母入駐中國裝載機行業(yè)后,我國裝載機行業(yè)格局發(fā)生了重大變化。
面對嚴峻局面,晉工機械腳踏實地,堅持走低成本擴張道路,于2002年7月投資規(guī)劃了總占地面積約30萬平方米的工業(yè)園區(qū),第一期投資1.3億元建成了建筑面積近5萬平方米,年生產能力達5000臺輪式裝載機的現(xiàn)代化廠房。第二期開始建設,第三期規(guī)劃正在實施。
根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃及市場發(fā)展趨勢,晉工機械制定了未來5年發(fā)展規(guī)劃:一、繼續(xù)做強做大裝載機業(yè)務,開發(fā)ZL15-30和ZL60-90系列,產銷量7000~8000臺,力爭前五名。二、進入混凝土機械業(yè)務,目前已開發(fā)60型拖式泵車,盡快形成產能并擴展拖泵系列,規(guī)劃產能300臺。明后年繼續(xù)開發(fā)泵車和運輸罐車。三、進入挖掘機業(yè)務,目前正開發(fā)小型挖掘機,明后年繼續(xù)開發(fā)中型挖掘機,中小型規(guī)劃產能1000臺。四、在產品開發(fā)和擴大生產規(guī)模上,謀求國際與國內合作。五、努力擴大工程機械出口。晉工的5年規(guī)劃在突出主業(yè)的同時,側重于實施“相關多元化”的新產品開發(fā)戰(zhàn)略及經濟規(guī)模和經濟增長質量的提高。
柯金鐤表示,在當前形勢下,晉工必須把發(fā)展定位于國際市場的大環(huán)境,要充分利用國內工程機械產品性價比的優(yōu)勢開拓國際市場,努力做大做強。去年,中國名牌戰(zhàn)略推進委員會把裝載機列進了中國名牌產品評價目錄,這說明,裝載機已在我國的經濟建設中發(fā)揮重要作用。創(chuàng)品牌是企業(yè)發(fā)展必須要走的一條長征路,晉工亦然。通過運營品牌取得長足發(fā)展,晉工有信心摘取2008年“中國名牌產品”的桂冠。
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