徐永模:水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)的7大戰(zhàn)略舉措
4月1日,2010年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京國際會(huì)議中心隆重召開。 中國建材聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永模表示,進(jìn)軍下游行業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)撬嗥髽I(yè)“實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇”.他根據(jù)近幾年對(duì)水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土的情況所做的調(diào)研和思考,高屋建瓴地從全局角度介紹了水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)7大戰(zhàn)略舉措:學(xué)習(xí)認(rèn)知新行業(yè),建立集料供應(yīng)基地,發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì),產(chǎn)業(yè)規(guī)?;侠聿季?、集群式發(fā)展、技術(shù)高水平起步,以及水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。以下是報(bào)告摘要。
徐永模會(huì)長(zhǎng)談水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)的七大戰(zhàn)略舉措
縱觀國際上大型水泥公司,很難找到只做水泥不做混凝土的。這種多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)際上是水泥企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
在國家產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下,我國水泥產(chǎn)業(yè)剛剛完成了技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo),即新型干法水泥比重達(dá)到70%以上。但是水泥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中已成為產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè),進(jìn)一步的發(fā)展受到國家政策的限制。水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已成為企業(yè)家們的當(dāng)務(wù)之急。水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略方向之一是向預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展。相對(duì)來說,這是一個(gè)新的陌生的方向和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。3年前,筆者在在中國水泥網(wǎng)在長(zhǎng)沙舉辦的一次會(huì)議上就提出了水泥企業(yè)“后NSP時(shí)代”的發(fā)展戰(zhàn)略問題。這幾年筆者對(duì)水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土的情況做了一些調(diào)研和思考,提出水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)需要實(shí)施的7大戰(zhàn)略舉措。
1.學(xué)習(xí)認(rèn)知新行業(yè)
企業(yè)多元化發(fā)展不等于行業(yè)差異的消失。從事水泥產(chǎn)業(yè)出身的,要充分學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)?;炷辽a(chǎn)與水泥制造是完全不同的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。有人把水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)說成是水泥行業(yè)的延伸。這是把企業(yè)行為和行業(yè)行為混為一談,完全混淆了兩個(gè)行業(yè)的差異。簡(jiǎn)單地說,這兩個(gè)行業(yè)一個(gè)是高溫窯爐生產(chǎn)的重化工原材料產(chǎn)業(yè),一個(gè)是建筑工程用的結(jié)構(gòu)復(fù)合材料。
混凝土材料與工程技術(shù),不僅需要知識(shí),在很大程度上還需要經(jīng)驗(yàn),不僅需要理論,還需要實(shí)踐技能。不同工程項(xiàng)目對(duì)混凝土材料性能和施工要求往往是個(gè)性化的,但對(duì)混凝土工程表觀質(zhì)量的要求卻是一樣的高,例如對(duì)裂縫、色差、氣孔的要求。一些預(yù)拌混凝土企業(yè)常常因?yàn)檫@些問題打官司。所以,水泥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要下功夫?qū)W習(xí)和了解混凝土材料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn),從外行變?yōu)閮?nèi)行。
2.建立集料供應(yīng)基地
集料占混凝土重量的三分之二,是大宗使用的原材料,其生產(chǎn)成本和物流成本對(duì)混凝土材料成本影響很大。由于礦山的投資很大,而且受到地方規(guī)劃控制,一般混凝土企業(yè)很難企及。因此,擁有或控制了一個(gè)區(qū)域的集料供應(yīng),并與自己的水泥資源相配合,就擁有了主要原材料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前天然集料逐漸枯竭,許多地方的集料來源主要依靠人工集料。如擁有尾礦等國家政策鼓勵(lì)利用的廢物資源將進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)
相對(duì)于現(xiàn)有預(yù)拌混凝土行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,水泥企業(yè)一般擁有資金優(yōu)勢(shì)。因此,新建混凝土攪拌站和聯(lián)合兼并可以同步進(jìn)行,盡快做大規(guī)模。相對(duì)于新建水泥廠,新建混凝土攪拌站的投資要低很多,拿出建一個(gè)5000t/d水泥廠的資金,可以擁有30個(gè)左右的攪拌站,混凝土產(chǎn)能可達(dá)600萬立方米(這取決于商務(wù)模式,例如獨(dú)資或合資、混凝土運(yùn)輸是否外包等)。
4.產(chǎn)業(yè)規(guī)模化
由于市場(chǎng)門檻低,也由于市場(chǎng)需求的特點(diǎn),即土木和房屋工程建設(shè)需求的特點(diǎn)(例如需求的急迫性、不連續(xù)性等),預(yù)拌混凝土不可避免地是一個(gè)“產(chǎn)能過?!碑a(chǎn)業(yè)。因此,作為后進(jìn)入者,水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),依靠規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常不規(guī)范的情況下,在不違反壟斷性競(jìng)爭(zhēng)要求的前提下,爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額才能對(duì)于價(jià)格和回款等市場(chǎng)行為有話語權(quán),才有能力確保規(guī)范有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
5.合理布局,集群式發(fā)展
和水泥產(chǎn)業(yè)相比,預(yù)拌商品混凝土的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑更小,一般在15公里以內(nèi)(因水泥水化的緣故)。因此,對(duì)于大中型城市,一定要根據(jù)城市和工程建設(shè)規(guī)劃合理進(jìn)行布點(diǎn),取保在區(qū)域市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。此外,在區(qū)域內(nèi)“集群式”發(fā)展,可以提高混凝土運(yùn)輸車和混凝土泵車等裝備的利用率和專業(yè)化維護(hù)管理水平,降低生產(chǎn)成本?!凹菏健卑l(fā)展的另一個(gè)好處是可以應(yīng)對(duì)大型工程建設(shè)項(xiàng)目對(duì)混凝土生產(chǎn)和供應(yīng)能力的苛刻要求,還可以從容應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各種生產(chǎn)故障等問題。由于預(yù)拌混凝土攪拌站多采用鋼結(jié)構(gòu)建造,遷移成本較低,可以充分發(fā)揮“集群式”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6.技術(shù)高水平起步
水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面沒有積累,但不必都從零開始研究開發(fā)。大型水泥企業(yè)集團(tuán)要善于利用自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),善于利用社會(huì)科技資源。例如引進(jìn)高層次技術(shù)人才,與國內(nèi)外知名企業(yè)結(jié)盟等,爭(zhēng)取在混凝土技術(shù)水平和工程技術(shù)服務(wù)方面“一步登天”,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前有些大型化學(xué)外加劑企業(yè)從助磨劑到混凝土外加劑“通吃”,有實(shí)力的企業(yè)可以考慮與其發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在培育自主創(chuàng)新能力,發(fā)展高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)合作共贏。
7.水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展
說到底,水泥只是混凝土的一個(gè)原材料組分,即膠凝材料,水泥因混凝土的需要而存在??梢哉f沒有混凝土的市場(chǎng)就沒有水泥的市場(chǎng),二者生死相依,榮辱與共。因此,現(xiàn)代國內(nèi)外的水泥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和混凝土協(xié)會(huì)經(jīng)常聯(lián)手合作,大力推進(jìn)鋼筋混凝土在結(jié)構(gòu)工程中的應(yīng)用,與其他結(jié)構(gòu)材料例如鋼材、木材、燒結(jié)磚等砌筑材料進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
在商業(yè)模式層面,發(fā)展的初期,預(yù)拌混凝土首先是水泥主業(yè)的支撐,幫助企業(yè)占有從城鎮(zhèn)化發(fā)展中的終端市場(chǎng)。逐漸地,預(yù)拌混凝土自己將成為企業(yè)的主業(yè)之一。在技術(shù)層面,水泥與混凝土可以共享的資源很多,例如礦山、混合材等。發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí),水泥生產(chǎn)以混凝土性能需求為導(dǎo)向,在水泥和混合材的制備和摻量方面與混凝土的性能要求協(xié)同,就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得混凝土成本更低,性能更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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